Несколько лет назад Wall Street Journal опубликовала коротенькую статью о том, почему оптимисты добиваются в жизни большего, чем пессимисты. Специальное исследование показало: все дело в количестве попыток — по их числу оптимисты на круг обходят пессимистов. Вывод, возможно, и тривиальный, но его точно стоит написать на листке бумаги и приклеить на холодильник, чтобы никогда не забывать.



Иногда я себя спрашиваю, а на какой попытке сдалась бы я? Конечно, Роулинг было проще, за нее пороги издательств обивал литературный агент. Кстати, второй по счету, первый не захотел представлять ее интересы, и можно только догадываться, как он теперь об этом жалеет. Впрочем, не важно, кто ходит с рукописью, все равно каждый отказ — как пощечина. Вы же еще не знаете, что через годик-другой весь мир сойдет с ума от ваших сочинений.


Российской компании Spirit понадобилось пять лет, чтобы пробиться на американский рынок. Пять лет упорной работы, участия в выставках, презентаций, встреч. Все это время в США работал офис Spirit, ее интересы представлял американец, который знал в отрасли всех и вся, умел открывать любые двери и очень многие кошельки. Ну и, конечно, был такой же упертый, как отцы-основатели фирмы.


Количество попыток перешло в качество, и в какой-то момент преграды рухнули — сегодня алгоритмы Spirit по обработке голоса и изображений применяются в iPhone и iPod, они встроены в Skype, их используют Intel, Mircrosoft, Oracle. Что теперь те годы бесплодных попыток?


Но и это не предел. Куда более впечатляет история Бена Фаунтена, о которой рассказывает Малкольм Гладуэлл. Сегодня Фаунтен — признанный в Америке писатель, лауреат многочисленных премий. От первой написанной строчки до выхода первой книжки прошло 18 лет. Это была дорога не для слабаков — на первых порах на один его рассказ, принятый к публикации, приходилось 30 отвергнутых.


Не каждый может позволить себе такое упрямство. Фаунтену повезло с женой. Обнаружив, что мужу не нравится работать юристом, Шэрон Фаунтен предложила ему бросить ненавистную работу и заняться творчеством. Партнер в юридической компании, Шэрон совсем не тяготилась ролью кормильца семьи — вряд ли кто-то способен притворяться так долго. И Бен с головой ушел в литературные опыты.


Супруги Фаунтен как люди взрослые и ответственные понимали, что бывают начинания, которым не дано увенчаться успехом. На покорение литературного Олимпа они отвели 10 лет. Этого не хватило. Где 10, там и 12, рассудили супруги… ну или 14. Получилось 18.


Сколько попыток недостаточно, а сколько в самый раз? Мой личный рекорд — 28. Столько квартир я осмотрела, прежде чем нашла ту, которая подходила мне по всем статьям. Мой агент по недвижимости Клара периодически впадала в отчаяние, мне пришлось просить банк продлить срок действия решения по ипотеке, казалось, поиски не закончатся никогда. Но теперь-то я знаю, что оно того стоило. Количество попыток имеет значение.


Автор — главный редактор Harvard Business Review — Россия и «Альпина Бизнес Букс». (ForbesRussia.ru)

Когда финансовый директор телекоммуникационного холдинга весной вынужден был покинуть компанию, где проработал более пяти лет, продолжать карьеру он решил в компании с развитой сетью офисов за границей. Одним из его требований к новому работодателю стала возможность поработать в зарубежном офисе компании. Теперь у него два офиса и два секретаря — в Вильнюсе и Риге. Стоимость его годового контракта снизилась по сравнению с докризисными временами, зато выходные супруга и дети могут проводить на Рижском взморье.

Будущей начальнице отдела российской «дочки» европейского банка потенциальный руководитель поставил амбициозную задачу: к осени организовать выдачу розничных кредитов в крупных торговых сетях, с которыми ранее банк не сотрудничал. В кризис, когда некоторые российские банки вынуждены уходить с рынка розничных услуг, у иностранных игроков есть все шансы получить их долю. У кандидатки появилась дилемма: решая новые задачи и зарабатывая приличный бонус, она не могла уделять достаточно времени собственному ребенку. Ее условием стала компенсация услуг няни. До кризиса позиция начальника отдела банка не подразумевала таких уступок со стороны компании. Но руководитель, сам многодетный отец, не стал противиться просьбе новой сотрудницы, что в итоге позволило ей сэкономить от 30 000 до 45 000 рублей в месяц (средняя зарплата няни в Москве — 200 рублей в час).

В прошлом году некоммерческая организация Epic Change (ее цель — преобразование общества за счет общения между людьми) в День благодарения запустила совместно с фирмой Kbuzz, занимающейся «сарафанным» маркетингом, интернет-сайт Tweetsgiving. Они обратились к пользователям с просьбой присылать на сайт сообщения о том, кому и за что те благодарны. Полученные ответы были размещены на #tweetsgiving, а оттуда ссылка вела обратно на сайт Tweesgiving, где пользователи имели возможность пожертвовать деньги на строительство школ в Танзании. За время кампании, длившейся 48 часов, на сайт Tweetsgiving зашли 15 000 человек; 360 из них пожертвовали в общей сложности $11 000.